การเจรจาต่อรองสำหรับงานจัดซื้อจัดจ้างสมัยใหม่ (ZOOM เต็มวัน) / Negotiation for Modern Procurement & Supply
-
วัตถุประสงค์ของหลักสูตร
- เพื่อให้ผู้ร่วมสัมมนาได้ตระหนักว่า การทำธุรกิจทุกชนิดเต็มไปด้วยการต่อรอง ทั้งที่รู้ตัวและไม่รู้ตัว
ทั้งมีรูปแบบและไร้รูปแบบ หากขาดทักษะที่ถูกต้องในการเจรจาต่อรอง ย่อมทำให้ธุรกิจเสียหาย
หรือขาดประโยชน์ที่ควรจะได้
- เพื่อให้ผู้ร่วมสัมมนาเข้าใจหลักการและวิธีที่จะเจรจาต่อรอง เพื่อให้ได้มาในสิ่งที่พึงจะได้
อย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล
- เพื่อเข้าใจวิธีเจรจาต่อรองเป็นทีม
หัวข้อการอบรมสัมมนาเชิงปฏิบัติการ
1. ปรับแนวคิดให้ถูกต้องเสียก่อนว่าการเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพนั้น มิใช่การโต้วาที มิใช่การ
เอาแพ้เอาชนะ มิใช่การพบกันครึ่งทาง และมิใช่แบ่งกันคนละครึ่ง หรือถอยคนละก้าว
2. ทั้งเราและซัพพลายเออร์ต่างก็ทำธุรกิจ และเป้าหมายก็เหมือนกันคือต่างก็ต้องการกำไร
จึงต้องเรียนรู้วิธีการที่จะเจรจาต่อรองให้ชนะทั้งคู่ แบบที่เรียกว่า Win-win negotiation
3. กลยุทธ์ในการยอมบางอย่าง เพื่อให้ได้บางอย่างเป็นการแลกเปลี่ยน
4. การเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อจัดจ้างสมัยใหม่ มิใช่หมกมุ่นอยู่แต่เรื่องราคาและเครดิตเทอม
ยังมีอีกหลายเรื่องที่สามารถหยิบยกมาเจรจาเพื่อให้เกิดประโยชน์ต่อธุรกิจของทั้งสองฝ่าย
5. รู้ตัวหรือเปล่าว่าซัพพลายเออร์แต่ละรายมองเราแบบไหน
6. ตัวอย่างในการเตรียมตัวและการทำการบ้านก่อนจะลงมือเจรจาต่อรอง
7. การใช้คำถามแต่ละแบบในระหว่างการเจรจาต่อรอง
8. ในระหว่างการเจรจาต่อรอง ต้องฟังอย่างไรจึงจะมีประสิทธิภาพ
9. ข้อควรทำและข้อห้ามในแต่ละช่วงของการเจรจาต่อรอง
10. กลยุทธ์ในการโน้มน้าวจูงใจ
11. จัดทีมเจรจาอย่างไร จึงจะมีประสิทธิภาพ
12. ถาม-ตอบปัญหา
วิทยากร
คุณเชี่ยวชาญ รัตนามหัทธนะ
(B.Sc., C.P.M., A.P.P., MCIPS)
- ผู้ก่อตั้งและนายกสมาคมบริหารงานจัดซื้อและซัพพลายเชนแห่งประเทศไทย
คนแรก (พ.ศ.2531-2549)
- คนไทยคนแรกที่ได้รับวุฒิบัตร C.P.M. และ A.P.P. สหรัฐอเมริกา
และ MCIPS กิตติมศักดิ์จากอังกฤษ
- ได้รับประกาศนียบัตร Lead Assessor for ISO-9000 สถาบัน IQC ของอังกฤษ
กำหนดการสัมมนา
รุ่นที่ 206 |
วันอังคารที่ 21 มกราคม 2568 เวลา 09:00 - 16:00 น. ZOOM (เต็มวัน) |
รุ่นที่ 207 |
วันพุธที่ 19 กุมภาพันธ์ 2568 เวลา 09:00 - 16:00 น. ZOOM (เต็มวัน) |
รุ่นที่ 208 |
วันศุกร์ที่ 21 มีนาคม 2568 เวลา 09:00 - 16:00 น. ZOOM (เต็มวัน) |
รุ่นที่ 209 |
วันอังคารที่ 22 เมษายน 2568 เวลา 09:00 - 16:00 น. ZOOM (เต็มวัน) |
รุ่นที่ 210 |
วันพฤหัสบดีที่ 22 พฤษภาคม 2568 เวลา 09:00 - 16:00 น. ZOOM (เต็มวัน) |
รุ่นที่ 211 |
วันพฤหัสบดีที่ 19 มิถุนายน 2568 เวลา 09:00 - 16:00 น. ZOOM (เต็มวัน) |
รุ่นที่ 212 |
วันพุธที่ 23 กรกฎาคม 2568 เวลา 09:00 - 16:00 น. ZOOM (เต็มวัน) |
รุ่นที่ 213 |
วันจันทร์ที่ 18 สิงหาคม 2568 เวลา 09:00 - 16:00 น. ZOOM (เต็มวัน) |
รุ่นที่ 214 |
วันจันทร์ที่ 1 กันยายน 2568 เวลา 09:00 - 16:00 น. ZOOM (เต็มวัน) |
รุ่นที่ 215 |
วันจันทร์ที่ 20 ตุลาคม 2568 เวลา 09:00 - 16:00 น. ZOOM (เต็มวัน) |
รุ่นที่ 204 |
วันพุธที่ 20 พฤศจิกายน 2567 เวลา 09:00 - 16:00 น. ZOOM (เต็มวัน) |
รุ่นที่ 205 |
วันพฤหัสบดีที่ 19 ธันวาคม 2567 เวลา 09:00 - 16:00 น. ZOOM (เต็มวัน) |
อัตราค่าเข้าร่วมการสัมมนา
3,300+VAT231 = 3,531 (ภาษีหัก ณ ที่จ่าย 99 บาท) |
ห้ามบันทึกภาพ วีดีโอ แชร์หรือนำไปเผยแพร่ |